Data publikacji: 19.06.2026
Rynek wtórny nieruchomości na obrzeżach Warszawy to zawsze strefa ostrej konkurencji. Większość sprzedających popełnia ten sam błąd. Myślą, że wystarczy zrobić kilka przypadkowych zdjęć telefonem, wystawić obiekt na Otodom i kupujący ustawią się w kolejce. W tym artykule opowiemy, jak zrodziła się skuteczna sprzedaż nieruchomości — konkretnie zwykłego dwupokojowego mieszkania o powierzchni 46 metrów kwadratowych w bloku z 1965 roku w Piastowie. Na tym przykładzie pokażemy, jak bardzo lokum może zyskać na wartości dzięki niepozornej metamorfozie, jaką jest home staging Piastów
Treść:
Kiedy mieszkanie staje się zakładnikiem sytuacji
Mieszkanie było smutne, zaniedbane i przez długi czas pozostawało bez odpowiedniej opieki . Sytuację komplikował fakt, że lokum było zamieszkane przez najemcę. Dla właścicielki nieruchomości oznaczało to przewlekły, ukryty kryzys. Szczerze chciała znaleźć sposób, jak szybko sprzedać mieszkanie i trafić na dobrego, porządnego gospodarza. Jednak lokator miał zupełnie inne plany: sprzedaż wiązała się dla niego z koniecznością szukania nowego lokalu i przeprowadzką.
W rezultacie najemca zaczął cicho i systematycznie sabotować cały proces. Robił wszystko, aby transakcja nie doszła do skutku. Blokował dogodne dla potencjalnych kupujących terminy i godziny prezentacji. Ale co najważniejsze — podczas wizyt kupujących wtrącał się do rozmowy i dokumentalnie wytykał wady mieszkania, pogłębiając i tak już mroczny nastrój wnętrza.
Oprócz tego, bez zgody właścicielki, przemalował ściany na ponury, błotnisty kolor. Podczas prezentacji pomieszczenia były niewietrzone, a powietrze w środku było duszne i ciężkie.Sytuacja na rynku na początku 2025 roku również nie należała do najlepszych. Czas mijał, obiekt bezskutecznie wisiał w ogłoszeniach przez długie 9 miesięcy, a prezentacje nie przynosiły żadnego rezultatu.
Sytuacja stała się patowa. Tradycyjne agencje nieruchomości jednym głosem powtarzały: «Rynek stoi, trzeba obniżyć cenę». Rzadcy kupujący wychodzili i już nie wracali, a fliperzy oferowali zaledwie 480 000 – 500 000 PLN. Właścicielka była wykończona psychicznie i bliska poddania się oraz sprzedania swojego majątku za bezcen.
Szczery dialog i partnerstwo dla osiągnięcia rezultatu
Kiedy dołączyliśmy do tego projektu, mieszkanie było już oferowane przez jedną z lokalnych agencji. Przez długi czas nie udawało nam się przekonać właścicielki do podjęcia decyzji o wyprowadzce lokatora i przeprowadzeniu odpowiednich działań, jakimi są profesjonalne przygotowanie mieszkania do sprzedaży oraz home staging Warszawa. Jednak po 9 miesiącach bezużytecznego przestoju trzeba było wyłożyć karty na stół i zacząć działać, aby wyjść z tego pacy. Wybór był prosty i pragmatyczny: albo mieszkanie pozostaje lokalem na wynajem ze wszystkimi obecnymi problemami, albo żegnamy się z lokatorem i przygotowujemy nieruchomość do pełnowartościowej, zyskownej transakcji.
Właścicielka zaufała naszej logice i zaczęliśmy działać jako jeden zespół. Pierwszym krokiem było pokojowe rozstanie z najemcą i uwolnienie przestrzeni. Mieszkanie opustoszało, ale jego ściany wciąż były ciemne i przygnębiające. Zamiast narzucać właścicielce kosztowne usługi ekip budowlanych, zaproponowaliśmy maksymalnie ekonomiczne i efektywne rozwiązanie.
To był prawdziwy punkt zwrotny: właścicielka mieszkania sama chwyciła za wałek malarski i całkowicie odświeżyła ściany, malując je na czystą biel. Jej prywatny czas i koszt zwykłej farby stały się fundamentem, który całkowicie zmienił energię oraz optyczną przestrzeń pomieszczeń. Białe ściany zatarły ślady zaniedbanej przeszłości, czyniąc mieszkanie jasnym, ale lokal wciąż pozostawał pusty i mało przytulny. Nadszedł czas na działanie naszego zespołu, dla którego nowoczesny home staging to codzienna praktyka biznesowa.
Jak wycisnąć maksimum przy minimalnym budżecie
Przede wszystkim chcielibyśmy podkreślić, że home staging to nie remont, lecz strategiczne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży przy minimalnym budżecie. Doskonale rozumieliśmy, że właścicielka nie dysponuje dodatkowymi środkami na zakup mebli tylko po to, by zrobić ładne zdjęcia. Naszym zadaniem była całkowita zmiana postrzegania tego obiektu przez kupujących, pozostawiając go w gruncie rzeczy starym.
Każde pomieszczenie wypełniliśmy światłem, lekkimi dodatkami, żywymi kwiatami i elementami przytulności. Aby kupujący prawidłowo odebrali przestrzeń sypialni, stworzyliśmy estetyczną imitację dwuosobowego łóżka. Salon, sypialnia i kuchnia ożyły, zmieniając się ze starego lokalu z epoki PRL-u w świeże, pachnące i czyste mieszkanie. Profesjonalna sesja zdjęciowa uwieczniła tę spektakularną metamorfozę.
Wystawiliśmy obiekt na rynek w zupełnie nowej cenie. Wynik finansowy tej wspólnej pracy przeszedł najśmielsze oczekiwania:
- Wkład w metamorfozę (dekoracje i tekstylia od Piętra HomeStaging&Nieruchomości) wyniósł zaledwie 4 000 zł.
- Mieszkanie, od którego przez dziewięć miesięcy odwracali się kupujący, zostało sprzedane w ekspresowym tempie.
- Finalna cena sprzedaży wyniosła 540 000 zł.
Czysty zysk matematyczny właścicielki, po odliczeniu wszelkich kosztów, okazał się o 40 000 zł wyższy w porównaniu do kwot, które oferowano jej wcześniej.
Ta historia jednoznacznie dowodzi: na trudnym rynku nieruchomości nie wolno panikować i bezmyślnie obniżać ceny, tracąc swoje oszczędności. Czasami wystarczy po prostu zaufać partnerom, którzy szczerze stoją na straży Twoich interesów finansowych.
Czy Twoje mieszkanie również utknęło na portalach ogłoszeniowych
Nie spiesz się ze stratą dziesiątek tysięcy złotych, godząc się na zaniżone oferty od kupujących. Często problem nie tkwi w samym rynku czy lokalizacji, ale w sposobie wizualnej prezentacji obiektu.
W Piętra HomeStaging&Nieruchomości wiemy, jak uwolnić ukryty potencjał komercyjny każdego mieszkania i przywrócić Ci pełną kontrolę nad transakcją. Skontaktuj się z nami — przeprowadzimy indywidualną analizę Twojej nieruchomości, aby znaleźć najkrótszą i najbardziej zyskowną drogę do jej sprzedaży.